药品带量采购重塑行业格局 大批药代或淘汰

国家组织药品集中采购联合采购办公室发出通知说，为了建立规范化、正规化的药品集中采购模式，进一步减轻广大群众的药品使用负担，第二批国家组织药品集中采购和使用正在进行中。据了解，第二批采购共有33个品种，将于2020年1月17日在上海开始招标。

本次采购的品种中，阿比特龙、阿德福韦酯、阿卡波糖、阿莫西林、阿奇霉素、奥美沙坦酯、比索洛尔等。都是很大的临床品种。

　　平安证券公司发布的研报认为，在带量采购管理影响下，仿制药企业盈利发展能力不断下降。根据带量采购工作进度，未来品种范围将逐步扩大。

一位投资者向记者介绍，随着大规模采购推荐、一致性评价等政策的推进，制药行业小企业淘汰力度加大，中型企业仍在关注。 "一是研发人才储备不足。 此外，投资研发创新，担心失水。"

业内人士告诉记者，实施批量采购将趋于正常化，也意味着生物制药行业将进一步加快结构调整。值得一提的是，“在降低销售成本和将仿制药推入低利润期后，公司也面临盈利压力。这也给制药代表的生存带来了压力，他们已经被一些制药公司解雇了。”.

　　带量采购持续推进

在此之前，已经在行业内流通了包括35个品种的新一轮采购。 同时，该国继续支持批量采购。

2019年12月19日，国家卫生健康委办公厅印发《关于进一步完善国家组织药品集中采购精选药品配制和使用的通知》，要求关注精选品种的采购和使用。 《通知》规定，选择药品的采购数量不受成本、药品比例、一品两规等因素的控制。在合理使用、确保医疗质量和安全的前提下，优先使用选择药品。 同时，要求省级卫生行政部门监督指导医疗机构按照区域上报的约定采购量及时配备和使用所选药品，确保合同金额按时完成。

同样在12月29日，联合采购办公室在发布关于药品集中采购的国家文件时宣布国家组织药品集中采购和使用，这表明商定了这一数量采购的采购周期。采购期为1年，2至3年和3年，4至6年为3年。根据长城证券的说法，这意味着在中标四到六次之后，市场将被垄断三年，而其他没有中标的公司在采购期间将难以进入市场，或者将逐渐退出市场，这个行业将继续重塑格局。

此外，第二轮带量采购还约定了采购数量:第一年每个地方每个品种的约定采购数量按照以下规则确定。国内实际入选企业为1家，占第一年协议采购量计算基数的50%；实际上，全国有两家入选企业，占第一年协议采购量计算基数的60%；实际上，全国有三家入选企业，占第一年协议采购量计算基数的70%；中国实际入选企业数量为4家及以上，占第一年协议采购量计算基数的80%。

　　有券商进行分析研究认为，整体发展来看，新方案延续了前次的以量换价的思路，中选一个企业员工数量、中选准则的调整，避免影响企业管理过度价格竞争，鼓励学生更多中国企业可以参与一致性评价及带量采购，同时政府采购量及周期的变化，意味着更大市场份额、更长的周期中非中选企业文化不能通过参与其中，将带来市场环境竞争格局的调整。

“不参与带量采购会对企业未来发展有影响。参与带量采购也将面临新的挑战。”一位业内人士告诉记者。

　　国盛证券公司发布的研报认为，带量采购管理有利于原料药自产的企业。当价格相同时，保障供应是一个核心问题考虑影响因素，不管是供应地区、还是市场销售工作量大，乃至于原料药自产，都是社会保障供应的考虑环境因素，利好原料药制剂一体化的企业，同时对于规则上也在侧面鼓励中小企业需要尽快进行数据一致性评价。

　　行业格局加速改变

平安证券发布的研究报告认为，带量采购打破了旧有的利益格局，大大节约了医保资金。“4+7”带量采购可节约药品支出59.88亿元，占76%。联盟内25个品种降价后的市场总规模不超过92亿元，而降价前的市场规模为371亿元，节约了278亿元。

　　第二轮带量采购的启动也关系着企业行业市场上市管理公司通过股价。同花顺数据进行显示，截至2019年12月30日，A股生物技术医药板块128家上市对于公司股价开始出现下跌。

不过，对于资本市场的表现，一位制药行业的投资者告诉记者，市场早就预期这次的采购量会很大。

2019年8月以来，华东药业股价持续调整。据了解，入围数量的购买 Serge Akakpo 糖片是目前华东药业销售收入最大的化学药品。根据华东医药公司披露的信息，2018年，阿卡波糖产品的全球销售额为6.47亿美元; 根据中国公立医疗机构在 Mine.com 上的终端销售数据，2018年，中国国内阿卡波糖产品市场价值约为84亿元。2018年，拜耳在中国的阿卡波糖产品市场份额为57.26% ，华东为33.67% 。

在此之前，阿卡波糖片的购买一直是市场关注的焦点。华东制药在回复投资者提问时表示，阿卡波糖是公司的战略核心品种，对公司非常重要，但不是公司的全部产品。目前，竞争形势对公司有利。除了发酵技术的技术壁垒，阿卡波糖的原料产能和成本也是公司的竞争优势。市场上对Aka并入集中采购的影响存在一些过度担忧，公司已经做好各种准备，积极应对国家集中采购。

　　值得一提的是，带量采购将对医药企业市场研究人员可以产生影响。

华东药引进：随着国家收藏政策的推进，公司将对现有的相关营销和业务服务人员进行内部分流。 目前，公司在基层市场的覆盖率尚未达到目标，计划在全国县级医院实现70%以上的覆盖率。 此外，公司还储备了20多个糖尿病管道品种，明年起将陆续申报上市肿瘤、心血管、超耐药等领域的3个创新药物和品种。 今后我们还需要增加营销人员做创新的药品营销和药品服务人员开展相应的客户服务工作。

业内人士向记者介绍，随着以量采购的不断推进，制药企业的医药代表也将面临调整，越来越多的制药企业将调整营销队伍。