2018如何设计、落地应用型区块链项目？(产品设计落地)

阅读提示：本文6561字，网录科技副总裁、万维链全球副总裁李尼在2018年3月24日区块链技术及应用生态（北京）高峰论坛现场的演讲实录。

不构成任何投资建议。

李尼：大家好，先简单自我介绍，我叫李尼，现担任网录科技副总裁，这页是我个人的一个简单介绍。

我毕业于北京大学和英国杜仑大学，近15年一直从事计算机软件，互联网方面的工作。

在网录我带领商务团队，负责市场和项目辅导业务。

同时也是万维链全球的副总裁，管理全球万维链的生态工作，我本人一直从事计算机软件互联网这些行业，进入区块链行业后，在项目落地这一块，与传统的不管是互联网，移动互联网，还是金融科技行业结合，去做区块链应用后落地的事情。

今天下半场我们会有三个重要的项目介绍，分别是优旅链、游戏银行和火种，这几个项目就是我们跟三个项目团队一起在做区块链落地的事情。

所以我这个部分主要在落地应用项目层面分享一些我的理解。

大家看这是什么？打车。

大家听说过这个吧？“大数据杀熟”，同样一个地点，有两部手机，你叫同样的车和路线，价格显示是不一样的。

这条新闻有出处，这是网易新闻的原文地址。

大家很痛恨这个问题吧，我也很痛恨。

再举一个例子，前不久国内通过一个网站订一家酒店，同一个房间对商务人士展示的价格和学生不一样，商务人士是报销的，学生被定义为屌丝，不用报销的，所以价格显示是不一样的。

因为我也是普通消费者，我天天用APP打车，我也出差住宾馆，我们某种意义上都是受害者。

大家有没有想过，区块链为什么这么火？除了投资和未来，大家说去中心化，每个都在讲去中心化。

认为去中心化可能打破这样的现实商业结构，能够避免我们被“大数据杀熟”。

这是另外一个例子，我先两天看的另外一篇文章，美团出打车APP了，提的什么口号？类似是三个月内对司机不收费，甚至我们一开始还补贴大家，这个像不像之前我们遇到的：一个叫滴滴一个叫快滴的APP，不仅免费，还给你补贴，还给你钱。

但是大家有没有想过美团打车有可能会颠覆滴滴，也有可能不会颠覆滴滴，也有可能干了一半把滴滴买走，甚至被滴滴收购，最后又回到了垄断的老路，又开始新一轮的“大数据杀熟”。

这就是传统行业巨头垄断的地位带来的一个恶果，没有办法颠覆这些商业结构。

所以大家才会说，区块链来了，区块链搞的像救星一样的，大家认为区块链能够去中心化，一切都很透明。

我想跟大家说我第一个观点，百分之百去中心化的是不存在的。

所以与其讲完全的去中心化，我们不如说是这个观点：“去中介化”。

这是另外一个案例，就是你每次接电话，你会看到手机上显示的如果是房产中介，你不会接，一般都会挂掉。

大家有没有想过，其实房地产中介只是提供一个专业领域的中介服务，按理说他不应该那么招人恨啊，牵涉到买房、卖房、出租、租房，我要用到他的服务，我们不应该那么痛恨他们，是不是？大家为什么痛恨他呢？因为大家觉得房产中介某种意义上口碑不好，他经常赚的钱是来自于人为造成买方卖方之间的不透明，形成了一个这样的黑盒子。

所以与其说区块链是完完全全解决，彻彻底底的去中心化，不如说是去中介化。

大家有没有想过这个问题？人们希望有种技术，比如区块链，能够解决造成信息不透明的中介层。

应该是这样吧，我们区块链要干的事情，是要去中介化，或者更准确的说去黑中介化，好的中介没关系，你提供有价值的服务，合理的收费没有关系。

刚才讲的同样是打车APP的例子，第一个这个平台赚不赚钱？我觉得它一定是赚钱的，只不过赚的少，多的那部分同样在服务没有变化，没有增值的情况下，你额外要付3、5块，这合理吗？一定不合理，就是因为它是中介机构，中间一个黑盒子，这部分是大家最痛恨的。

我们不去说中介没有价值，中介有自己的价值，但是一定要把你的价值放给消费者去选择你这个价值增值议价的部分，而不是作为暗箱操作。

我原来想了个提法叫“弱中心化”，我老板看了我PPT给了我一个建议：叫“多中心化”。

我觉得“多中心化”也不是百分百准确，区块链在应用行业最准确的说法应该“多个弱中心化”，也就是“分布式”的理念。

应该是把一个强中心变成多个相对分散和相对弱势小的中心去组成一个应用链的网络。

下一个例子，我们就可以看到，大家知道Facebook最近的丑闻事件闹很的严重，大家都知道。

但是我也听说一个很有意思的情况，你们可能不知道，我们的Dustin来自于美国，我问他这个事情，他自己不是很清楚，我问他操纵Facebook用户数据的叫剑桥数据分析公司，他说不清楚，他大概知道Facebook出了这个事，细节都不是太清楚，包括这家数据公司如何利用FB用户习惯去帮助特朗普参大选，引导选民的心理，他不知道。

这有两层含义：第一，在传统非常集权的互联网或者社交媒体时代，强中心化具有危险性。

第二，他作为一个美国人不清楚，而我们中国人或者其他国家的人比他更清楚，不是因为我们比他更关心，而是FB没法封锁我们这些国家的欣慰，而在美国FB肯定封锁了这些****。

所以我们认为这种多中心化，或者多头弱中心化的区块链应用，一定是不培养能够去操纵用户数据的这样的垄断巨头，这个很重要。

尤其我们下面介绍的三个项目，其实都在往这方面去做努力，这里我不会去详细介绍每个项目，因为它们有各自的特点，都是一个垂直领域的区块链应用，之后演讲中，三个项目的联合创始人都会深入的跟大家分享。

这儿我想告诉大家，真正好的，能够落地的项目应该怎么设计？怎么结合区块链的特点，往什么目标去做？这页这句话非常符合区块链的精神，“你可以暂时的欺骗所有人，同样你也可以永远欺骗一部分，但是你绝不可能，也没有人能够永远欺骗所有人”。

这是非常符合区块链精神的一句话，就是信任，区块链要解决什么？解决信任问题，中介不是说不可以有，中介可以有，作为一个有良知、有良心，有价值的中介完全可以长久存在下去，但绝对不是暗箱操作，寡头垄断，侵害商家和普通消费者自己应得的权益。

区块链真正的价值在哪？这页提炼了这样几点：生产关系的改变，产业价值重塑。

国家一直在鼓励“脱虚向实”，为什么国家会觉得要鼓励实体经济？大家有没有想过？比如我是一个专车APP司机我辛辛苦苦的开车，每天烧油，还有各种腰肌劳损的病，还很晚的回家，这么辛辛苦苦一天挣不到一百块钱，但为他提供中介的服务的机构，可能每天在这个司机上的赚的中间费用不一定比他少，这样的话，大家还去开什么车，干什么实体经济？我也去干中介算了。

所以脱虚向实如何实现？我认为真正区块链的精髓，就是这个观念：脱虚向实，要创造价值，最多的服务提供商获得最大的利润回报。

我们看互联网有个非常搞笑的悖论，“轻资产运营”。