深扒35家交易所，发现6条增长秘密！(第五大交易所)

你知道深扒35家交易所，发现6条增长秘密！吗？今天小编就给大家整理一些相关信息，希望对大家有所帮助哦！

每一波周期都是洗牌的机会。

有先行者倒下，有后来者居上。

交易所发展历程图表来源：18区增长研究院从交易对象入手，早期交易所中比特币一家独大，至今bitmex、bitflyer、cex等海外一线交易所，仍然是比特币占主导地位:13年后基于比特币的“山寨”币爆发，交易品类开始丰富，OK抓住莱特币的机会，顺势崛起:16年后以太坊带来了艾西欧大法，新币种百花齐放，海外有P网、B网大干快上，风头直追“老三强”（比特币中国、OK、火币），国内有元宝、云币、聚币，早早攫取红利。

94风向大变，艾西欧梦碎，币安收获最大红利，火币OK移师海外，同时也甩开了包袱。

18年初，竞争币达到顶峰，交易所月上百币。

年中盛极而衰，云交易所收割残羹冷炙。

18年底EOS、TRX生态初具规模，高TPS+去中心化交易协议使公链有了和交易所掰手腕的资格，大批EOS系DEX上线，用户惊呼，去中心化交易所体验直逼传统交易所。

变革之年，交易所站在了十字路口，或坚守中心化交易，用金融服务和资管工具套牢用户:或渐近改良，把资管和交易去中心化，号称混合型交易所:或两头下注，一头中心化，一头去中心化，此路多为头部玩家，开发交易所公链，争夺资产定价权:或孤注一掷，全身心投入去中心化交易所事业，此路多为交易所新秀，早早加入还有红利可挖。

交易所经营现状历史讲完，我们来看18年以来交易所的发展状况。

大部分交易所对外的宣传是这样：海报来源：18区增长研究院经过18区增长研究院的分析，实际数据是这样的：（下表代表普遍情况，并且是中上水平）数据来源：18区增长研究院想快速了解竞争对手经营情报数据加我微信哈大部分交易所一边在努力的开发新功能，一边在认真的刷注册用户和交易量，不敢在流量上花什么钱，他们在等待，等待春天的到来。

盼望着，盼望着，春天终于来了，但是发现链上系统的交易所在功能和体验上已经和自己差不多了。

同质化的功能并不能帮助自己胜出。

6条交易所增长的秘密熊市中有没有比较好的增长途径呢？带着这个问题，18区增长研究院深扒了35家交易所，下面和大家一起分享6条增长秘密：内容获客社群推广优质资产直播活动小游戏裂变传统媒体1.内容获客关于内容获客，首先内容是一种价值的输出和沉淀，通过分享价值，逐渐树立自己的品牌，同时筛选了目标用户，利用内容的转发扩散达到裂变的效果。

可以说内容获客是最古老，也是性价比最高的一种方式。

币圈做的最好的首推李笑来老师，牛市做事、熊市写书是非常明智的选择。

交易所方面做的比较好的还有bigone的老猫、cointiger的富兰克凌，凌总本身是财经、投资方面的专家，通过公众号“筹码”长期、高质量的输出，积累了大量的粉丝，“公众号->知识星球->业务合作”，完成了高价值用户的获取。

内容获客为什么重要呢，因为针对交易所行业，传统的互联网金融渠道流量成本已经极高，而专业的币圈媒体和渠道还不够完善、不成规模，用户端认知和学习成本巨大。

所以内容输出必然是高性价比的获客渠道。

根据著名SaaS公司Hubspot的调查，2017年，79%的公司认为内容营销的效果非常明显。

另外，70%的公司会加大对内容营销的投入。

内容的好处是“主动获客”，门槛是质量和稳定输出。

除了写文章、拍视频，还有更多广义的内容获客方式，其实交易所日常的FAQ、公告、周报、通知等都是内容营销的范畴。

Hubspot还总结过内容获客的形式，大家可以系统性的学习和改善自己的工作。

数据来源：Hubspot2.社群推广区块链项目天生是和社群密不可分的，能否快速搭建社群、深度运营，并在社群中推广和裂变是区块链项目冷启动阶段的重要手段。

但是目前的情况是，媒体和项目方的社群比交易所做的更好，资金盘、cx项目的社群比大部分项目方做的更好。

社群推广的优势在于成本低，可裂变，用户可以进一步转化和维护。

17-18年通过电报+糖果裂变的方式，可以大规模低成本的获取社群用户，当然其中可能有一半以上是羊毛党，目前虽然电报的活跃度大幅下降，但是有实力的交易所仍然可以沙里淘金。

另一种方式是和相对活跃的社群合作，YouTube播主、海外自媒体都有自己的社群，通过成熟的社群可以获得更成熟的用户，但是社群合作的缺点是流量池浅，前期客单价低，后续效果会越来越差。

最后再介绍一种性价比更高的形式，不花钱就要多花时间，运营人员足够活跃和勤奋，甚至打造自己的人设，混成社群的KOL，通过披露加人，获得用户触达。

如果交易所本身有亮点和福利，下一步转化就比较容易做好。

Bidream的冷启动做得不错，运营人员提前埋伏到各种社群，批量添加大量的好友，在社群里抛出各种用户感兴趣的话题，和目标用户建立连接。

在交易所启动阶段，配合其去中心化交易所安全、透明的特点，给予早期用户一定的福利，完成了一波比较成功的社群宣传。

最后配合邀请好友裂变奖励的正向刺激，效果更佳。

3.优质资产优质资产对交易所的重要性应该能排到前三，如何筛选、管理、推广交易所的优质项目是交易所的核心能力之一。

项目好不好，短期还是看币价，当前大环境下，大多数交易所的破发率在60-80%左右。

在破发率指标上表现比较好的是币安、Kucoin，如何维持低破发率？一是筛选项目的能力，二是市值管理和项目合作的能力，三是交易所对短期利益的克制。

抢首发、分叉币、空投等运营行为的核心都是对优质资产的争夺，用户是跟着好项目走的，这是币圈流量的大逻辑。

如果说内容、社群对流量有造血、拉新的能力，那么优质资产更多的是对交易所存量用户的虎口夺食。

早期OK的快速崛起，一定原因在于国内最早押注了莱特币。

EOS系去中心化交易所的发展，离不开比传统交易所更快的支持了EOS系资产。

币安LaunchPad两波打完，兴奋的是老用户，流泪的是其他交易所。

（接下来跟是不跟？）新兴交易所BHEX力挺Grin和Beam也是同样的逻辑。

给用户推荐好的交易标的，给用户带来收益和价值既是交易所to C的根本目标，又是增长的重要秘密。

4.直播活动18年最大的增长渠道变化是什么？视频/直播营销的崛起。